Сколько стоит ведение Instagram* в месяц:что входит в цену и как проверить работу

13 мин чтения · 30 октября 2026

Ведение Instagram* для бизнеса стоит от 5 500 ₽ в месяц у специалистов на Профи.ру до 120 000 ₽ и выше в агентствах, и почти вся разница объясняется составом: сколько публикаций в месяц, кто пишет тексты и делает дизайн, кто снимает, есть ли отчёт. Рекламу и бюджет на показы почти везде считают отдельно. У меня ведение стоит от $400 в месяц: в первую неделю стратегия и контент-план, дальше публикации и еженедельный отчёт. Ниже я собрала цены рынка с источниками, показала, что входит в ведение и что оплачивается отдельно, и перечислила вопросы, которые стоит задать до оплаты.

Что вы получите

Цены SMM-специалистов и агентств одной таблицей, с источником и датой проверки
Что входит в месяц ведения и что почти везде оплачивают отдельно
Чем ведение отличается от таргета и почему это два разных счёта
Мой формат: от $400 в месяц, первая неделя и еженедельный отчёт
Таблица для отчёта и 10 вопросов исполнителю до оплаты

Короткие разборы логотипов и брендов из практики я выкладываю в Instagram*. Задать вопрос можно в Telegram.

Сколько стоит ведение Instagram в месяц: цены рынка

Коротко: SMM-специалисты на Профи.ру в Москве берут от 5 500 до 32 500 ₽ в месяц, агентства от 20 000 до 120 000 ₽ и выше. Все цифры ниже проверены 29.10.2026 на открытых страницах. Сравнивать их можно только вместе с составом пакета.

Источник	Цена в месяц	Что в составе	Что отдельно
Профи.ру, Москва	от 5 500 до 32 500 ₽	зависит от исполнителя	уточняйте у каждого
Профи.ру, Самара	от 15 000 до 70 000 ₽, в среднем 25 000 ₽	зависит от исполнителя	уточняйте у каждого
Агентство АИР	25 000 ₽ первый месяц с упаковкой профиля, дальше 20 000 ₽	не меньше 2 постов в неделю, 1-4 сторис в неделю из ваших материалов, ответы клиентам по вашему скрипту, отчёт за месяц	посты сверх лимита по 1 000 ₽, директ-менеджер 30 000 ₽
Студия ЯЛ (прайс общий для соцсетей)	от 30 000 до 65 000 ₽	от 10 до 30 постов; в пакете за 30 000 ₽ нет дизайна оформления и отчётности	посевы только в старшем пакете
Пиксель Плюс	35 200 ₽, 73 600 ₽, от 120 000 ₽	8, 16 или 24 поста, 16-32 сторис, 2-8 Reels в месяц	бюджет на продвижение, НДС 7%
Я	от $400 (около 32 300 ₽)	стратегия, контент-план, тексты, оформление публикаций, задания на съёмку, еженедельный отчёт	таргет, съёмка, печать, платные сервисы

Рубли за мои $400 (нижняя граница) пересчитаны по официальному значению доллара Банка России на 29.10.2026: 80,87 ₽. Агентство Magnetto в статье от 26.08.2026 (обновлена 21.09.2026) называет ориентиры по рынку: фрилансер от 15 000 ₽ в месяц, агентство от 50 000 ₽, ведение «под ключ» от 80 000 ₽.

Низкая цена сама по себе мало что говорит, высокая тоже. В 2020 году владелец кофейни рассказывал Т-Ж, что к ним каждую неделю писали юные SMM-менеджеры, но он «не верил в их профессионализм за 5000 ₽ в месяц». Он выбрал специалиста с опытом за 20 000 ₽ в месяц. Та раскритиковала их соцсети, отправила в архив 81 фотографию и обещала приезжать раз в неделю. Первый месяц так и было, потом её не видели три недели, и сотрудничество закончили. Сравнивать стоит три вещи: состав, регулярность и то, как перед вами отчитываются.

Что входит в месяц ведения

Коротко: обычно в ведение входят стратегия и контент-план, тексты, дизайн публикаций, сами публикации в оговорённом количестве и отчёт. Сколько постов, сторис и Reels, решает пакет: в прайсах агентств это от 8 до 30 постов в месяц. Съёмка, реклама и ответы клиентам часто идут отдельной строкой.

Если разложить пакеты из таблицы на части, получится такой набор работ:

Стратегия и контент-план. О чём и для кого публикуете, какие рубрики, что выходит на этой неделе.
Тексты. Подписи к постам, сторис, тексты на обложках.
Дизайн. Обложки постов и Reels, оформление сторис в одном стиле. В пакете за 30 000 ₽ у Студии ЯЛ дизайна оформления нет, у Magnetto в базовом тарифе за 15 000 ₽ дизайна тоже нет.
Публикации. Количество фиксируют числом: у Пиксель Плюс в младшем пакете 8 постов, 16 сторис и 2 Reels в месяц, в агентстве АИР не меньше двух постов в неделю.
Фото и видео. Чаще всего исполнитель работает с вашими материалами или пишет задания на съёмку. Сама съёмка стоит отдельно.
Отчёт. Раз в месяц или раз в неделю. Бывает, что в младшем пакете отчёта нет совсем.

Что почти везде оплачивают отдельно, видно по самим прайсам. Пиксель Плюс пишет, что в стоимость не входит бюджет на продвижение. В агентстве АИР в пакет входят только ответы клиентам по скрипту, который даёт заказчик. Директ-менеджер для переписки в сообщениях и комментариях стоит 30 000 ₽ сверх пакета, пост сверх лимита 1 000 ₽. Ingate в обзоре цен, обновлённом 20.05.2026, описывает расходы на соцсети как сумму трёх частей: работа команды, рекламный бюджет и продакшен, то есть съёмка и графика.

Чем ведение отличается от таргета

Коротко: ведение отвечает за то, что вы публикуете и как выглядит профиль. Таргет показывает рекламу людям, которые на вас не подписаны, и состоит из двух счетов: гонорар специалиста и бюджет на показы. Сама я таргет не настраиваю. В России реклама на ресурсах Meta запрещена с 1 сентября 2025 года.

Ведение работает с теми, кто уже нашёл ваш профиль: подписчиками, людьми из поиска, гостями по рекомендации. Таргетированная реклама приводит новых людей за деньги. На Профи.ру это даже разные категории: на той же странице про Москву таргетированная реклама стоит от 5 000 до 28 000 ₽ за услугу, и это только работа специалиста. Деньги на сами показы уходят в рекламный кабинет сверху.

В прайсах эти слова путают. Magnetto разделяет так: ведение - это публикации, а продвижение добавляет к ним рекламу, аналитику и стратегию. Поэтому пакет «под ключ» от 80 000 ₽ и «ведение» за 20 000 ₽ могут описывать разную работу. Спросите прямо, входит ли реклама и сколько денег на показы закладывать отдельно.

Если ваш бизнес работает в России, учтите закон. С 1 сентября 2025 года действует 72-ФЗ: он запрещает распространять рекламу на информационных ресурсах организаций, деятельность которых запрещена по закону об экстремизме, и на ресурсах, доступ к которым ограничен. Meta признана в России экстремистской организацией. Хронология и источники собраны в статье про оформление профиля Instagram. Я не юрист, поэтому что из этого следует для публикаций вашего бизнеса, спросите у юриста.

Если вы работаете в Грузии, ОАЭ, Казахстане или другой стране, где Instagram доступен, и реклама нужна, до начала работы с таргетологом стоит подготовить:

Понятное предложение: что продаёте, кому и по какой цене.
Оформленный профиль, потому что человек из рекламы за несколько секунд решает, писать ли вам.
Человека, который быстро отвечает на заявки.
Отдельный бюджет на показы и рекламный кабинет на ваше имя с доступом для специалиста.
Страницу, куда вести людей, если запись идёт через сайт. Какой сайт для этого подходит, я разбирала в статье «Лендинг или многостраничный сайт».

Ведение у меня: от $400 в месяц и что входит

Коротко: ведение стоит от $400 в месяц. В первую неделю я делаю стратегию и контент-план, дальше идут публикации и еженедельный отчёт. Частоту публикаций и объём материалов фиксируем в предложении до старта. Таргет, съёмка, печать и платные сервисы в эту сумму не входят.

Что входит:

исследование аудитории и контентная стратегия;
рубрики и контент-план;
тексты и оформление публикаций;
задания для фото и видео, чтобы вы или фотограф знали, что снимать;
еженедельный отчёт и корректировка плана по отклику.

Что не входит. Таргетированную рекламу я не настраиваю. Съёмку, печать и платные сервисы обсуждаем отдельно, и в предложении они стоят отдельной строкой. Входят ли в ведение ответы клиентам в директе, уточняйте у любого исполнителя до старта. У меня состав работ записан в предложении, а любой новый объём согласуем до того, как я начну его делать.

Я бренд-дизайнер, поэтому ведение у меня продолжает фирменный стиль: те же цвета, шрифты и знак, что на вывеске и упаковке. Для раменной Obsessed я придумала название, легенду и персонажа: Тамми, духа яйца аджитама, который всё время пытается попасть в суп. У Тамми есть характер и набор эмоций, поэтому он одинаково работает в стикере, посте и на упаковке. Посты держатся на фото еды и неоне, а Тамми виден прямо в миске. С таким героем рубрикам в контент-плане есть на что опереться. Весь проект можно посмотреть на странице Obsessed.

Посты раменной Obsessed: фото рамена в неоновом свете, персонаж Тамми, дух яйца, сидит в миске — Obsessed: посты из фирменного стиля, Тамми прямо в миске

Я работаю и в паре с SMM-специалистами. Виктория, SMM-специалист и мой партнёр, написала: «Работаем вместе уже не первый проект! Диана всегда соблюдает сроки, ответственно относится к каждой задаче и доводит работу до отличного результата. Особенно ценю чувство вкуса.» Состав услуги есть на странице «Соцсети».

Как оценить работу: показатели, о которых договорились

Коротко: до старта выберите одно главное действие клиента и 2-3 показателя, по которым будете смотреть работу, и запишите, откуда сейчас приходят клиенты. Еженедельный отчёт сравнивает цифры с этой точкой. Число подписчиков само по себе плохой показатель.

У меня это часть процесса: для соцсетей мы договариваемся, по каким показателям оцениваем работу, отчёт приходит раз в неделю. Порядок, который подходит и для работы с любым другим исполнителем:

Назовите одно действие, ради которого нужен профиль: запись, бронь стола, заказ, сообщение в директ.
Выберите 2-3 показателя, связанных с этим действием. Например, сообщения в директ с вопросом о записи, переходы по ссылке на запись, записи, где клиент сказал, что нашёл вас в Instagram.
Договоритесь, как считать источник. Иван Канин в разборе на vc.ru советует ставить метки на каждую точку входа, в том числе на шапку профиля, или хотя бы заводить отдельный промокод под канал. Для салона или клиники хватит и того, что администратор при записи спрашивает, откуда о вас узнали.
Запишите стартовые цифры до первой публикации.
Раз в неделю смотрите, что изменилось и что исполнитель предлагает поменять в плане.

Для публичного аккаунта Instagram показывает в статистике просмотры, число уникальных зрителей, взаимодействия (лайки, комментарии, сохранения, репосты), число вовлечённых аккаунтов, а начиная со 100 подписчиков - и их динамику. Данные доступны только за последние 90 дней, поэтому полезно, когда цифры сохраняются в еженедельном отчёте и через полгода их можно сравнить.

Подписчиков легко купить, поэтому их рост мало что говорит о работе. В прайсе Студии ЯЛ рядом с пакетами ведения есть тариф на накрутку: один подписчик за 1 ₽. Канин описывает владелицу салона, у которой был «Красивый профиль, 4 000 подписчиков, исправные рилсы, деньги на таргет и даже Telegram-канал», а записей из соцсетей не было ни одной. Он спросил: «Вы замеряли, откуда вообще приходят клиенты?» Оказалось, что не замеряли. Иногда записи теряются уже в профиле: нет понятной шапки и короткого пути к записи. Как это проверить, я разбирала в статье про оформление профиля.

Рост продаж от ведения я не обещаю. Публикации влияют на то, как вас видят, но записи зависят и от продукта, цен, скорости ответа и того, как вас находят. Отчёт нужен, чтобы видеть, что работает, и вовремя менять план.

Таблица: что входит, что отдельно, на что смотреть в отчёте

Коротко: сверьте предложение исполнителя с таблицей строка за строкой. Где в колонке «что спросить» нет ответа, там чаще всего и появляются доплаты или споры.

Часть работы	Обычно входит в ведение?	Что спросить или оплатить отдельно	На что смотреть в отчёте
Стратегия и контент-план	да, в первый месяц	кто согласует план и за сколько дней до публикации	выполнен ли план недели, что перенесли и почему
Тексты	да	кто проверяет цены, адреса и названия услуг	сколько текстов вышло и какие вызвали вопросы в директ
Дизайн публикаций	зависит от пакета	будут ли шаблоны в фирменном стиле и кому они останутся	одинаковы ли шрифты и цвета в ленте
Публикации	да, в оговорённом количестве	сколько постов, сторис и Reels в месяц и цена сверх лимита	сколько вышло против плана
Фото и видео	задания на съёмку	съёмка, фотограф, видеограф	хватает ли материалов на следующую неделю
Ответы в директ и комментарии	часто нет	кто отвечает, в какие часы, по какому сценарию	сколько обращений пришло и сколько дошло до записи
Таргет	нет	гонорар таргетолога, рекламный кабинет на ваше имя	отдельный отчёт таргетолога
Рекламный бюджет	нет	сумма на показы сверх гонорара	сколько потрачено и сколько обращений пришло
Отчёт	зависит от пакета	раз в неделю или раз в месяц, какие цифры	показатели, о которых договорились, против стартовой точки

Вопросы исполнителю до оплаты

Коротко: десять вопросов ниже закрывают почти все места, где цена ведения растёт по ходу работы. Ответы попросите записать в предложении или договоре.

Сколько постов, сторис и Reels выйдет за месяц?
Что вы делаете в первую неделю и когда я увижу стратегию и контент-план?
Кто пишет тексты и кто делает дизайн, вы сами или помощник?
Кто снимает фото и видео и сколько стоит съёмка?
Входит ли реклама? Если нет, сколько заложить на неё отдельно?
Кто отвечает клиентам в директе и комментариях?
Как часто будет отчёт и какие цифры в нём будут?
По каким показателям мы оценим работу через месяц и через три?
Сколько стоит публикация сверх пакета и срочная публикация?
Что останется у меня, если мы перестанем работать: шаблоны, план, доступы?

Если на часть вопросов вам отвечают «разберёмся по ходу», цена тоже может меняться по ходу. Как проверить самого исполнителя, его примеры и договор до аванса, я писала в статье «Как выбрать дизайнера»: вопросы там про логотип, но проверка та же.

Когда платить за ведение рано

Коротко: ведение публикует то, что вы уже решили о своём бизнесе. Если нет понятного предложения, оформления профиля или фирменного стиля, начните с них. Если на сообщения никто не отвечает, сначала решите, кто будет отвечать.

Вы пока не можете в двух фразах сказать, кому и что продаёте. Ведение будет публиковать догадки. Сначала нужна стратегия.
У профиля нет оформления. Начните с разовой упаковки: у меня она стоит $400-500 и занимает 10 рабочих дней (визуальная стратегия, аватар, до 6 обложек Highlights, шаблоны ленты и Reels). Подробно о ней в статье про оформление профиля Instagram.
Нет логотипа и фирменных цветов. Тогда ленту не на чем строить. Что входит в фирменный стиль и сколько он стоит, я разобрала в статье «Фирменный стиль для малого бизнеса», а мой формат есть на странице «Айдентика».
На сообщения отвечают через день. Если публикации приведут человека в директ, там его никто не встретит.

Частые вопросы

Сколько стоит ведение инстаграм аккаунта в месяц?

На Профи.ру на 29.10.2026 специалисты в Москве берут от 5 500 до 32 500 ₽ в месяц, в Самаре от 15 000 до 70 000 ₽. В прайсах агентств, проверенных 29.10.2026, от 20 000 до 120 000 ₽ и выше. У меня ведение стоит от $400 в месяц, частоту публикаций и объём фиксируем в предложении.

Что входит в ведение Instagram под ключ?

Единого определения в прайсах нет. У Magnetto «под ключ» включает рекламу, блогеров, розыгрыши и аналитику; в остальных прайсах из таблицы такого пакета нет. Попросите список работ и число публикаций в месяц. У меня в ведение входят стратегия, контент-план, тексты, оформление публикаций, задания на съёмку и еженедельный отчёт, без таргета.

Сколько публикаций в месяц должно быть?

Готовой нормы нет. В прайсах из таблицы выше младшие пакеты дают 8-10 постов в месяц, старшие 24-30. Важнее, чтобы число было записано в предложении и чтобы его хватало на ваши рубрики.

Отличается ли SMM для салона красоты, стоматологии и ресторана?

Состав работы тот же: стратегия, план, тексты, дизайн, публикации, отчёт. Различаются рубрики и вопросы клиентов. Салону важны работы мастеров, цены и запись, клинике - врачи и подготовка к приёму, ресторану - меню, зал и бронь.

Можно ли вести Instagram, если клиенты в России?

Роскомнадзор ограничил доступ к Instagram 14 марта 2022 года, через неделю суд признал Meta экстремистской организацией, а с 1 сентября 2025 года реклама на её ресурсах запрещена. Если часть клиентов за рубежом, профиль может оставаться витриной для них. Публикации для клиентов в России лучше с самого начала собирать так, чтобы их можно было перенести во ВКонтакте или MAX. Подробности с источниками в статье про оформление профиля. Что можно публиковать именно вам, уточните у юриста.

Перешлите мне предложение по ведению, которое вам прислали, или ссылку на профиль. Расскажите о задаче, и я скажу, что в предложении есть, чего не хватает и с чего вам начать.